Pasivni prihod – pojam koji tako često viđamo na mrežama, u reklamama i online kursevima. Zvuči sjajno, zar ne? Kreiraš nešto jednom i to ti zatim stalno donosi novac, dok ti piješ kafu na plaži. Međutim, ako si preduzetnica koja zna koliko truda i strategije stoji iza svake prodaje, onda znaš da je ta slika malo – idealizovana.
Zato hajde da realno sagledamo stvari: apsolutno pasivan prihod ne postoji. Postoji samo pametno sistematizovan posao koji može da ti donosi prihode čak i kad nisi dostupna non-stop.
Istina o pasivnom prihodu kroz digitalne proizvode
Digitalni proizvodi – e-knjige, vodiči, online kursevi, šabloni, e-mail serijali, snimljene radionice – zaista mogu da postanu stabilan izvor prihoda. Ali da bi postali, moraš ih prvo strateški postaviti.
Ono što mnogi ne kažu jeste da digitalni proizvod ne prodaje sam sebe. Osim ako već nemaš veoma jak lični brend i zajednicu koja te prati sa poverenjem i koja, da budemo iskrene, jedva čeka da im ponudiš nešto konkretno.
U suprotnom, biće potrebno da ga predstaviš, promovišeš, objasniš vrednost, napraviš plan komunikacije, postaviš automatizaciju prodaje… Ukratko – da uložiš energiju i vreme, posebno na početku.
Zašto je digitalni proizvod i dalje sjajna ideja
Glavna prednost digitalnog proizvoda je što ga ne kreiraš iznova za svakog klijenta, kao što je slučaj sa 1:1 sesijama, mentorstvima ili uslugama po meri. Kad ga jednom osmisliš i plasiraš, možeš ga prodavati više puta – čak i dok spavaš (ali samo ako si prethodno uradila domaći zadatak).
Zato kažemo da nije pasivan, već ponovljiv prihod. Velika razlika.
Kako da digitalni proizvod postane deo tvoje ponude
Digitalni proizvod ne treba da bude usamljeno ostrvo. On mora da se uklopi u celokupan prodajni put tvoje klijentkinje – tzv. prodajni levak.
Evo kako to može da izgleda:
- Besplatan digitalni proizvod (freebie) – koristiš ga kao mamac (lead magnet) da ljudi uđu u tvoj svet. Daješ vredan sadržaj besplatno, ali zauzvrat dobijaš nešto: e-mail adresu, uvid u njihova interesovanja kroz anketu, ili direktnu prijavu na newsletter.
- Mini-proizvod – idealan kao ulazna ponuda za one koje te već prate. Cena je simbolična, a koristi konkretne. Tu već počinješ da gradiš prodajni odnos.
- Glavni digitalni proizvod – onaj koji donosi najveću vrednost i potencijalno prihod. Može biti kurs, program, digitalna radionica, e-knjiga sa vežbama, toolbox… bilo šta što nosi tvoje znanje i rešava konkretan problem tvoje ciljne grupe.
Iza pasivnog prihoda stoji aktivna strategija
Ako želiš da tvoj digitalni proizvod bude izvor prihoda koji traje, važno je da ga ne vidiš kao instant rešenje. Umesto toga, posmatraj ga kao deo tvoje dugoročne poslovne strategije.
- Upoznaj potrebe svoje publike.
- Osmisli proizvod koji se uklapa u tvoju celokupnu ponudu.
- Postavi jasan plan komunikacije i prodaje.
- Automatizuj ono što možeš, ali ne zaboravi na ljudski kontakt i prisutnost.
Na kraju dana, najbolji “pasivni” prihod dolazi iz – aktivnog razumevanja svoje publike i spremnosti da podeliš ono što znaš, kao i iz razvijenog ličnog brenda. Ali o tome sledeći put.
Ako ti je ova tema bila korisna, obrati pažnju na sadržaje koje delimo unutar Ženskog online biznis kluba. Tamo učimo kako da tvoje znanje pretočiš u proizvode koji se prodaju – sa strategijom, bez stresa.
Tvoj posao može da raste i dok ti odmaraš – ali samo ako ga pre toga mudro postaviš.
