Koliko puta ste se zablokirale kad čujete ova pitanja:
“Pa, reci mi nešto o sebi.”
“I, čime se ti baviš?”
Jednostavna su, čak banalna. A opet, mnogima od nas izazovu nelagodu. Odjednom se osjetimo izloženo, kao da moramo brzo dokazati svoju vrijednost. Pogotovo kad ta pitanja budu neočekivana, i to – na engleskom jeziku!
Zašto nam je pitanje “Reci mi nešto o sebi” toliko teško?
Kada nas netko pita tko smo i što radimo, to nije samo pitanje o poslu. To je poziv da otkrijemo dio identiteta. A ako nemamo jasnoću, lako skliznemo u šablone. Ako se pripremimo, izgovaramo naučene rečenice koje zvuče korektno, ali ne zvuče naše.
Najčešće greške kod predstavljanja
- Izrecitiramo “elevator pitch” koji zvuči kao reklama.
- Nabrajamo funkcije i titule, umjesto da pokažemo svoju svrhu.
- Počnemo previše pričati i izgubimo fokus.
- Krenemo nabrajati što sve NISMO (još)…
- (dodaj svoj primjer koji vrtiš po glavi danima poslije)
Moja priča: kako sam se počela predstavljati se bez uvježbanog “pitcha”
Sjećam se svog prvog networking događaja na kojem sam čula to pitanje. Panika! U trenu sam osjetila prazninu u glavi. A onda sam, gotovo automatski, izrecitirala naučenu verziju svog “pitcha”. Radila sam tad u velikom timu i rekla sam naziv svoje pozicije.
Izvana je zvučalo uredno, ali iznutra … nisam se osjećala povezano sa sobom. Taj trenutak me iznenadio jer sam se osjećala ranjivo baš onda kad sam trebala pokazati svoju snagu.
Osjećaj ranjivosti i zašto je normalan
Ako vam se ovo ikada dogodilo, niste same! Ranjivost je znak da pitanje dotiče nešto važno: naš identitet, vrijednosti i samopouzdanje.
Tajna jasnog i autentičnog odgovora
Kada doista znaš – mirno, jasno i s uvjerenjem – reći:
“Ovo sam ja. I ovo je ono što radim.” (This is who I am and this is what I do.)
– tada se energija mijenja. Vrata se otvaraju. Razgovori postaju autentični.
Ključ je u vrijednostima i osobnom brandu
To ne dolazi iz uvježbanih rečenica. Dolazi iz unutarnjeg poravnanja s vlastitim vrijednostima, vizijom i onim utjecajem koji želimo ostaviti. Kada jednom preuzmeš svoju priču, prestaješ “izvoditi ulogu” i počinješ se stvarno povezivati.
Kako da izgradiš autentično predstavljanje
Vodim posao koji kompanijama pomaže sa (specifičan izazov ili potreba)
Moj biznis pomaže (idelnim klijentima) da (postignu cilj) kroz (pristup ili metod).
Kao osnivač/ica (kompanije), rješavam (problem) za (idealne klijente).
Dakle, što radim? Pomažem (tipu klijenata) da (postignu rezultat) bez (uobičajenih prepreka).
Pokrenula sam (kompaniju) kad sam otkrila potrebu na tržištu za (proizvod/usluga).
Sve ostalo su detalji, nijanse i vježba, zar ne?
Kako ja to radim kroz VISIBLE mentoring: 3 stupa jasnog identiteta
Moja strast je pomagati ljudima da pronađu tu jasnoću. Nakon više od 25 godina iskustva u komunikacijama i sa medijima, uključujući i 20 godina rada u Ujedinjenim narodima, odlučila sam posvetiti se mentoringu i podršci poduzetnicima i ekspertima koji žele jasnije definirati svoj osobni brand i biznis.
U svom programu VIDLJIVA radim s klijentima kroz tri stupa:
- Mind your Money – osvijestite vrijednost koju nudite i kako je monetizirati.
- Mind your Business – gradite biznis koji je u skladu s vama.
- Mind your Mind – razvijate sigurnost i jasnoću koja vas nosi u svim razgovorima.
Zajedno s kolegicom Editom Bandur nudim i kratki “sneak peek” online workshope na engleskom jeziku, gdje možete osjetiti kako ovaj proces izgleda u praksi. Ne samo da se vježbamo predstaviti korektno na englekom jeziku – to radimo u maloj ekskluzivnoj grupi koja podržava razvoj svakoga tko se pridruži.
Dakle, vaše predstavljanje nije ispit nego poslovna prilika
Pitanje “Reci mi nešto o sebi” nije ispit. To je prilika da pokažemo što nam je važno i na koji način doprinosimo. Kada imate jasnoću, ono postaje poziv na povezivanje, a ne trenutak panike.
Pitanje za vas – kako vi odgovarate na “What do you do?”
Imate li spreman, ali autentičan odgovor? Ili još uvijek tražite pravu formulu? Možda je vrijeme da se upoznamo?
