Znam da ti se čini da je inbox tvojih klijentkinja već zatrpan raznoraznim newsletterima… ali razmisli – koliko žena preduzetnica zaista koristi newsletter kao moćan alat za online prodaju i izgradnju odnosa sa svojom zajednicom?
Odgovor je: premalo. Što znači da prostora za kvalitetan newsletter i te kako ima.
Ako još uvek ne koristiš newsletter u svom biznisu – vreme je da počneš. Sad odmah.
U ovom tekstu neću ulaziti u tehnički deo, iako su digitalne veštine moja super moć. Ovde želim da podelim svoje lično iskustvo – posle šest godina kontinuiranog slanja newslettera.
1. Ritual ili rutina – zašto je doslednost važna
Bez obzira da li pišeš jednom nedeljno ili samo kada imaš nešto važno da kažeš – obavesti svoje čitateljke. Ljudi vole jasna očekivanja. Ako najaviš ritam, drži ga se. Ako ga ne najaviš, stvori ga tiho, ali budi prisutna.
Jednom kad stekneš poverenje čitateljki, one primećuju kada te nema. Moj inbox je znao da se napuni pitanjima: „Gde si?“ „Je l’ sve u redu?“ – jer smo svi mi bića navika. Ako želiš da tvoj biznis raste – izgradi doslednost.
2. Newsletter se ne pronalazi – on se promoviše
Newsletter ne može da se izgugla. Ljudi moraju da znaju da postoji. Ako ne govoriš o njemu – on ne postoji.
Zato promoviši svoj newsletter kroz:
- objave na društvenim mrežama,
- besplatne resurse (lead magnete),
- mini online izazove ili edukativne vodiče.
Nije važno kako, već da aktivno gradiš listu ljudi koji žele da ti poklone pažnju – jer to je početak svake online prodaje.
3. Kad tvoj biznis raste – treba da “raste” i tvoja publika
Tokom godina sam evoluirala. Moj biznis je sazreo, moja usluga se promenila. A newsletter lista? Ostala ista.
Zato sam odlučila da napravim rez – poslala sam mail objašnjenja, a zatim i obrisala veliki deo liste. Ostalo je oko 500 žena koje zaista čitaju. I to je bila najbolja odluka.
Danas znam da moj newsletter čitaju one koje su:
- moje klijentkinje,
- koleginice iz digitalnog sveta,
- žene koje me prate i veruju da ono što pišem – vredi.
Ako osećaš da tvoj sadržaj više ne rezonuje sa tvojom listom – možda je vreme da je osvežiš.
4. Newsletter počinje od čitateljke, ne od tebe
Jedna od najvažnijih stvari u email marketingu je segmentacija. Nije isto ako je neko tek stigao na tvoju listu preko reklame ili je tvoj verni pratilac već godinama.
Zato prilagodi ton i sadržaj zavisno od toga ko čita – koristi automatske tokove (automations) i različite grupe kontakata. U Klubu imamo konkretne tutorijale kako da to postaviš, čak i ako nisi tehnički potkovana.
5. Da li da delegiraš pisanje newslettera?
Jesam za delegiranje. Kad prepustiš tehniku drugima, možeš da se fokusiraš na razvoj biznisa. Ali…
Verujem da svaka liderka treba da poznaje osnove alata koje koristi. Da može – kad zatreba – da napiše i pošalje newsletter sama.
Zato ženama u mom Klubu uvek savetujem: savladaj prvo sama, a onda prepusti kada budeš spremna.
Zaključak?
Newsletter nije samo tehnička stvar. To je prostor gde se gradi poverenje, inspiriše, prodaje – i vraća publika.
Ako nisi sigurna kako da kreneš ili osećaš da ti treba podrška, znanje i motivacija – pozivam te da mi se pridružiš u Ženskom online biznis klubu, gde zajedno gradimo održive online biznise, korak po korak.
