Bila sam i zaposlena (i nezaposlena!) i bossica i poduzetnica i dobro znam da zauzetost nije isto što i uspjeh.
Kada sam mislila da je “biti zauzeta” jednako uspjehu
Nekad sam radila za druge. I bila sam uvijek zauzeta. Mailovi do kasno navečer, sastanci koje sam uklapala između ostalih sastanaka, tablice koje sam ažurirala za slučaj da ih netko zatreba. Izvještaji koji su bili “samo za svaki slučaj”.
Ljudi su me cijenili jer sam “uvijek dostupna”, jer sam sve stizala i puno sam pamtila. Bila sam ta kojoj možeš poslati poruku u nedjelju i dobit ćeš odgovor. Profesionalna. Odgovorna. I, pogađaš, potpuno iscrpljena.
Mislila sam da je to put do uspjeha. Što više radim, to ću bolje proći. Što sam zauzetija, to sam vrijednija.
Poduzetništvo mi je trebalo dati slobodu
Kada sam odlučila pokrenuti nešto svoje, rekla sam si: “Sad ću napokon disati! Konačno ću raditi pametnije, a ne više.”
A onda sam, iz navike, ponovno upala u istu zamku.
To-do liste su postale duže. Upisivala sam i skupe i besplatne edukacije, učila kako bolje pisati na linkedinu, kako praviti Instagram feed… Pripreme, nacrti, edukacije … sve je trebalo biti besprijekorno prije nego što nešto pokrenem ili ponudim. Radila sam sve osim najvažnijeg: nisam prodavala.
Mjesecima sam “pripremala teren”, “gradila brand”, “stvarala sadržaj”. A računi su i dalje pristizali, a rezultata nije bilo.
Što sam naučila (na teži način): Zarada dolazi iz vrijednosti, a ne iz umora
Nema veze radiš li za klijente, šefove, ili samo za sebe: “biti zauzeta” ili “vrijedna” ti neće donijeti rezultate. (Namjerno ne pominjem “skromna” ili “kolegijalna”!)
U korijenu svakog uspješnog posla je ista stvar: prodaja.
→ Nudiš rješenje nečijem problemu, ispunjavaš nečiju želju, uljepšaš im život ili olakšaš posao
→ Netko u tome prepozna vrijednost
→ I plati za to
To je to. Sve ostalo je ukrašavanje.
Zašto izbjegavamo ono što stvarno donosi rezultate?
Jer je lakše biti zauzeta nego biti ranjiva. Lakše je “raditi na website-u” nego ponuditi uslugu osobi koja ti može reći “hvala, ne”. Lakše je pisati blog postove nego pokucati na vrata i pitati: “Trebate li nešto ovako?”
Ali postoji razlika između rada i biznisa. Biznis zarađuje. Rad? Ne uvijek.
Kako prepoznati aktivnosti koje stvarno donose rezultate
Svaki dan se pitaj: “Može li mi ovo što radim ili planiram direktno donijeti nove klijenta ili prodaju u sljedećih 30 dana?”
Ako je odgovor “ne”, to ne znači da aktivnost nije važna. Ali znači da nije prioritet u ovih 30 dana.
Prioritet su:
- Razgovori s potencijalnim klijentima
- Ponude konkretnih usluga ili proizvoda
- Aktivnosti koje te dovode pred ljude koji će možda kupiti nešto od tebe
Tvoj 90-dnevni fokus
Umjesto beskrajnih priprema, postavi si jedan jasni cilj za sljedeća 3 mjeseca. Na primjer:
- “Prodat ću 10 paketa konzultacija do kraja mjeseca”
- “Pokrenuti ću jedan online tečaj i upisati 20 polaznika”
- “Naći ću 5 stalnih klijenata za svoju uslugu”
Svaki dan radi samo one aktivnosti koje te vode tom cilju. Sve ostalo, odgodi. Bar u odgađanju smo ekspertice, zar ne?
Kako mjeriš ekonomsku vrijednost toga što radiš?
Tvoja vrijednost ne leži u tome koliko si sati provela “na poslu”. Tvoja vrijednost leži u tome koliko si problema riješila drugim ljudima.
Netko će ti platiti 400 EUR za jednosatnu konzultaciju koja mu riješi problem nad kojim se muči tjednima. A možda nećeš zaraditi ništa za perfektno dizajniran website koji nitko ne posjećuje, u koji uložiš dva mjeseca.
Zarada je dokaz da stvaraš vrijednost
Kada netko plati za tvoju uslugu ili proizvod, to je najjasniji dokaz da stvaraš vrijednost. Novac je glasanje: svojim novcem ljudi “glasaju” za ono što smatraju vrijednim.
Bez prodaje, bez provjere na tržištu, samo nagađaš hoće li ono što radiš ikome trebati.
Umjesto zaključka: Tvoja sljedeća odluka
Sutra ujutro, prije nego što otvoriš email ili kreneš “skrolati “biti prisutna” na instagramu ili linkedinu, postavi si jedno pitanje: “Što mogu danas napraviti da nekome prodam svoju uslugu ili proizvod?”
Prvo TO napravi. Prije svega ostalog.
Jer – rezultati ne dolaze od savršenih priprema. Dolaze od hrabrih akcija (pa makar neki od odgovora bili “hvala, ne”!!!).
A ta (prva) prodaja tvoje nove ponude? To je ZAPRAVO tek početak.
P.S. Ako tse i ti prepoznaješ u toj borbi između “rada” i rezultata, možda je vrijeme za da se upoznamo. Imam nekoliko otvorenih mjesta za nove klijente ove jeseni, kao i mogućnost partnerskih projekata za one koje žele ići korak dalje. Ako osjećaš da je došlo vrijeme da prestaneš “pripremati” i počneš zarađivati, javi se.
