Moje ime je Marina Kolar. Edukatorica sam i mentorica za izgradnju uspješnog biznisa i prodaje.
24 godine radim na području razvoja biznisa, prodaje, marketinga i vođenja projekata, a zadnjih 8 godina radim s poduzetnicama koje žele izgraditi biznis koji služi njima, a ne one njemu, i koji im donose i profit i slobodu vremena i osjećaj svrhe.
S poduzetnicama koje tek grade svoj biznis to radim kroz odmah dostupne online edukacije i grupni edukacijski program “Izgradi uspješan biznis”.
S poduzetnicama koje već dobro posluju, a žele stvoriti novu razinu poslovanja i pozicionirati se kao vodeće na tržištu, radim kroz mentorski program “Biznis momentum”.
Iza tebe su 24 godine iskustva u biznisu i više transformacija. Kako je izgledao tvoj poduzetnički put?
Moj put nije bio linearan i upravo zato danas mogu razumjeti poduzetnice u različitim fazama poslovanja.
Sjećam se kako sam neposredno pred poduzetništvo radila kao voditeljica prodaje za područje Hrvatske i imala sam ono što bi mnogi nazvali “sve” – dobra primanja, odgovornost, rezultate.
Ali nisam imala ni vrijeme ni osjećaj slobode ni zadovoljstvo.
Tad sam odlučila da mi moj naredni posao mora donositi i profit i slobodu vremena i osjećaj svrhe, i da više ne pristajem na ništa manje od toga.
Pa sam prije skoro 9 godina takav posao stvorila sama – Konektu 🙂
I sve je to funkcioniralo i donosilo rezultate, ali na početku ne na razini kakvu sam zapravo željela.
Počela sam donositi jednostavne, a ključne poslovne odluke o mom poslovanju, ponudi i poziciji.
Takav način vođenja biznisa iznutra donio mi je jasan smjer, bolju poziciju, više profita i puno manje operativnog rada. Mogućnost da biram gdje ću, kada i s kim raditi, da putujem svijetom, da uz puno manje rada stvorim puno više rezultata i profita.
Slobodu. I najbolje klijentice.
Na svoj poslovnom putu doživjela si i burnout. Što te to iskustvo naučilo o biznisu i sebi?
Burnout sam doživjela 2011 kad sam radila kao direktorica. To iskustvo me je naučilo da možeš raditi svoj posao najbolje na svijetu, obožavati ga, raditi prekovremeno…ali ako nemaš sustav koji ti pojednostavljuje aktivnosti, odnose i rezultate, da je to apsolutno neodrživo.
Kad sam prošla svoj burnout, sabrala sam se i na tim lekcijama stvorila sustav koji mi je pomogao da više ne padam u iste zamke. To je i dan danas temelj svih mojih mentorskih programa i pomaže i drugim poduzetnicama promijeniti standarde rada, način donošenja odluka i odnos prema vlastitom vremenu i energiji.
E tu nastaje prava promjena i počinje mir i sloboda.
Danas puno govoriš o biznisu koji služi nama, a ne obrnuto. Što to konkretno znači u praksi?
Imati biznis koji služi meni za mene danas znači da mogu birati kako, što i koliko želim raditi, s kim želim raditi i na koji način želim živjeti.
U poduzetništvo ljudi najčešće uđu s idejom da je dovoljno samo dobro raditi svoju djelatnost.
No da bi biznis bio uspješan, on ne može imati samo dobrog radnika, nego i voditelja prodaje, marketinga, financija, treba imati i direktora…
Aktivnosti koje su nam van zone komfora ili ih ne znamo raditi izbjegavamo i zato su poduzetnice najčešće zatrpane u operativnim aktivnostima u kojima samo rade i imaju osjećaj da ne mogu stati jer će se sve raspasti.
Znaju da trebaju napraviti promjene, ali najčešće ne stvore taj sustav koji će im napokon donijeti odterećenje.
Biznis koji služi nama izgleda drugačije. Ima jasnu strukturu, jasnu ponudu, jasnu poziciju i način rada koji stvara rezultate kao prirodnu posljedicu našeg načina vođenja svog biznisa.
U posljednjih nekoliko godina svjedočimo velikim promjenama na tržištu. Kako ti vidiš ovu trenutnu “krizu” o kojoj svi pričaju?
Tržište danas traži drugačiji pristup.
Ljudi su zatrpani informacijama, ponudama i sadržajem i puno pažljivije biraju kome vjeruju i gdje ulažu svoj novac.
I baš zato je ovaj period prava prilika, jer traži od poduzetnica da prestanu samo “raditi” u biznisu i počnu ga voditi.
Kriza ne znači da ljudi prestaju kupovati, ali više ne biraju impulzivno bilo koga, već one za koje osjećaju da im stvarno mogu pomoći riješiti problem ili potrebu koju imaju.
Pa kad već znaš da imaš sjajnu uslugu, zašto svoj biznis ne bi pozicionirala tako da TI budeš ta koju će izabrati?
Kako poduzetnice mogu posložiti svoju strategiju tako da ih klijenti sami biraju, bez osjećaja “ganjanja”?
Za početak, prestani pokušavati biti “dobra opcija” za sve.
Kad poduzetnica zauzme svoju poziciju na tržištu, jasno komunicira vrijednost i razumije što njen idealni klijent zaista želi i treba, tada više ne pokušavaš “nagovoriti” ljude, već komuniciraš na način da oni imaju osjećaj da ih netko napokon čuje – i zato dolaze sami.
I naravno, i prodaju treba naučiti 🙂
Što vidiš kao najčešće greške koje poduzetnice rade kada pokušavaju povećati prodaju?
Nadodaju svega i samo se još više iscrpljuju s još rada, još usluga, još komunikacijskih kanala. A zapravo im ne treba više aktivnosti, nego više jasnoće.
Prodaju iz nedostatka, egzistencijskih strahova i nesigurnosti pa konstantno prilagođavaju cijene, ponude ili komunikaciju.
Ali najbolji klijenti ne traže najjeftiniju i najprilagodljiviju osobu. Oni traže sigurnost i rezultate.
I to su spremni platiti.
Ponekad jedna jasna odluka oko pozicioniranja, ponude ili načina rada stvori više rezultata nego mjeseci dodatnog rada i truda.
Zato sudionice mojih mentorskih programa tako brzo stvaraju rezultate, jer napokon usmjeravaju energiju u prave kanale i aktivnosti, a odluke donose iz jasnoće.
Prošla si kroz različite poslovne i životne krize. Kako si ih uspjela pretvoriti u priliku za rast?
Shvatila sam da najvažnija imovina koju poduzetnik ima nije novac, već znanje kako restrukturirati glavu i biznis da postigne rezultate, bez obzira na vanjske okolnosti.
Jer, kad znaš KAKO, tad ti mogućnost da uspiješ ne može oduzeti niti jedna kriza, pandemija, potres, ni životne promjene.
Koliko mindset igra ulogu u uspjehu biznisa?
Ogromnu. Ali ne na ovaj današnji pojednostavljen i romantiziran način, kao “pozitivno razmišljanje”.
Možeš imati najbolju strategiju na svijetu, ali ako stalno sumnjaš u sebe, bojiš se zauzeti svoju poziciju ili imaš osjećaj da moraš svima dokazivati svoju vrijednost, vrlo brzo ćeš sabotirati vlastite rezultate.
Vidim to često kod poduzetnica. Imaju znanje i kvalitetnu uslugu, ali i dalje donose odluke iz manjka sigurnosti ili straha.
Pravi mindset shift nastaje kada prestaneš graditi biznis iz potrebe da preživiš i počneš ga voditi iz jasnoće, povjerenja i osobnih standarda koje postavljaš oko svog rada, vremena i vrijednosti.
Kako se, po tvom mišljenju, promijenio način na koji žene danas grade biznis?
Mislim da žene danas puno svjesnije grade biznise po svojim pravilima.
Prije je često uspjeh izgledao kao “radi više, budi dostupna svima i izdrži”. Danas sve više poduzetnica želi uspjeh koji uključuje profit, ali i kvalitetu života, slobodu vremena i emocionalni mir.
Žene su i dalje ambiciozne. Samo više ne žele uspjeh koji moraju skupo platiti tako da putem gaze sebe.
Trenutno si i sama u procesu transformacije svog biznisa. Što te potaknulo na tu promjenu?
Svaki biznis ima svoje faze rasta, kao i mi. Umjesto da nastavimo “održavati” biznis koji smo prerasle, to je najbolje vrijeme za level-up.
Bilo mi je “mindblowing” kad sam stvorila sustav u kojem uz fokus na prave stvari i donošenje dobrih poslovnih odluka mogu raditi samo 6 mjeseci u godini, a zarađivati isto kao kad sam radila cijele godine.
Koja poduzetnica ne želi upravljati svojim biznisom iznutra i stvarati si profit, vrijeme ili svrhu kako i koliko joj u nekom trenutku života i biznisa treba?
Prethodni procesi rasta iznjedrili su mentorske programe “Izgradi uspješan biznis” i “Uspješna prodaja za male poduzetnice”.
Nakon zadnje transformacije sam kreirala mentorski program “Biznis momentum” gdje poduzetnice koje već prodaju usluge i imaju nešto zadovoljnih klijenata, biznis vode na posve novu razinu poslovanja.
Možeš li podijeliti neki konkretan primjer transformacije klijentice koji te posebno veselio?
Obožavam “aha” momente sudionica mojih mentorskih i edukacijskih programa u kad shvate da stvarno ne trebaju dodavati ni raditi više, nego samo presložiti biznis i početi ga voditi na drugačiji način.
Sjajan mi je nedavni primjer Gordane Tihomirović, koja je čak 12 godina “pokušavala” svoj biznis pretvoriti u stabilan biznis i nije joj uspjevalo, da bi u samo 10 tjedana mog programa stvorila bistrinu, jasan smjer, strategiju, napravila web, pokrenula i napunila programe…i sad ima biznis koji joj donosi i vrijeme i profit i osjećaj svrhe.
Ili primjer Ivane Igrec Golub, arhitektice i vlasnice “Arhitekture sredine” koja je do zadnjeg trenutka vagala da li upisati moj mentorski program jer je htjela promjenu, ali “nije imala vremena”.
Upisala se u zadnji čas, i samo nekoliko mjeseci poslije već je imala nevjerojatne rezultate. “Naučila sam kako stvoriti vrijeme, odrediti prioritete i kako posložiti svoj biznis i glavu da smanjim gužvu, stres i kaos, a povećam slobodno vrijeme, zaradu, svoju slobodu i uz sve to preuzmem kontrolu nad cijelom biznis situacijom. “
To je taj biznis momentum o kojem pričam, u kojem stvaramo uvjete za ogromne, a lake promjene u našem mindsetu i biznisu.
Za kraj, što bi poručila poduzetnicama koje se trenutno osjećaju izgubljeno ili iscrpljeno?
Prvo, da ne pokušavaju rješavati svoju situaciju kroz još više rada i pritiska.
Vrlo često nam zapravo treba stati, vratiti jasnoću i pojednostaviti stvari.
I drugo, to što su trenutno umorne ili ne postižu željene rezultate ne znači da nisu za poduzetništvo.
Ponekad samo pokušavamo graditi biznis na način koji više nije usklađen s nama ni s razinom života i poslovanja koju želimo, i to treba osvjestiti.
Kad osvijestimo, možemo i mijenjati.
A gdje te mogu pronaći osobe zainteresirane za tvoje usluge?
Tvoj sljedeći korak je www.konekta.hr 🙂
Ako pak nisi sigurna od kud krenuti, piši mi na marina(a)konekta.hr čime se baviš, što želiš promijeniti/unaprijediti i javit ću ti kako ti mogu pomoći.
