Na početku nikako. Poslije kroz rezultate.
Zvuči jednostavno.. 🙂
Na početku nam treba jako puno vremena za nešto napraviti, ali to ne znači da možemo naplatiti sve svoje sate. Jer bi po toj logici početnici zarađivali mnogostruko više nego profesionalci. A znamo da u stvarnosti to nije tako. I hvala Bogu da nije.
S vremenom znamo više, stječemo iskustvo, postajemo brže – i taj komplet naplaćujemo!
Primjeri iz prakse
Zna mi se dogoditi da mi netko kaže: „Daj mi preporuku za nešto/nekoga, ti to sigurno znaš.“
Tako je, znam. Ali znam i koliko sam vremena, volje i truda uložila da bi došla do toga da to znam. Npr. nekome treba 6 sati za izradu haljine, a meni treba 6 sati za pronaći fotografa za vjenčanje. Sigurna sam da bi veći broj ljudi bio spreman dati 350 kn za haljinu, nego za gotovu informaciju. Iako, s tih 350 kn su uštedjeli 6 sati (a vjerojatno i više, ako kreću u istraživanje od nule).
Imam još jednu izjavu. Ta mi je „najdraža“.
„Wow, ti za jedan dan koordinacije vjenčanja zaradiš nečiju mjesečnu plaću.“
Da.
A znaš li da to uključuje:
- 5 dodatnih edukacija (i više od 15 000,00 kn), nakon završenog fakulteta
- godine rada bez (stalnih) primanja
- gradnja iskustva kroz „male stvari“
- godine networkinga i građenja osobnog brenda
- mjesec dana pripreme za taj jedan dan
- 3 službena sastanka s mladencima
- milijun poruka izmijenjenih s mladenkom
- tona odgovornosti na dan vjenčanja
- taj radni dan traje minimalno 16 sati
- masa strpljenja da dođem do faze da koordinaciju mogu naplatiti?
Još uvijek misliš da za jedan dan zaradim mjesečnu plaću?
![](https://www.beyourownboss.hr/wp-content/uploads/2022/03/pexels-rodnae-productions-5756655-1024x683.jpg)
Mislim da nam je svima dobro poznata izreka..
„You don’t pay me for the 5 minutes I spent to do it, you have to pay me for 10 years I spent learning how to do it in 5 minutes.”
Da se ne lažemo i ja se ulovim da kažem: „Ma skupo je!“. I to je OK. Skupo je za mene u tom trenutku. Ali to ne znači da to toliko ne vrijedi. Posebice ako samo malo razmisliš – što sve dobivaš za tu cijenu? Što dobivaš, a što štediš? Kad god platim uslugu-uštedjela sam svoje vrijeme! Jedina valuta koju ne mogu vratiti.
Kod naplaćivanja usluge je problem neopipljivosti. Često si uslugu klijenti ne mogu vizualizirati i na prvu ne vide benefit koji im donosi, nije im nacrtan. Kao što je nacrtana haljina. Zato trebamo biti full kreativne, full detaljne i full strpljive. Da steknemo povjerenje klijenata, da skupimo dovoljno iskustva i da rezultati počnu govoriti umjesto nas. Nije brzo, nije jednostavno, nije lako.. ali je ujedno tako genijalno kad počnu stizati plodovi nakon godina truda i ulaganja. I kad je to ono što stvaaaarno voliš!
Nadam se da nisi očekivala čarobnu formulu i odgovor na pitanje iz naslova-jer univerzalan odgovor na to pitanje ne postoji. Jedina formula koja za mene ima smisla je rad+trud+strpljenje+ljubav!
Koliko ćemo rada, truda, strpljenja i ljubavi uložiti u naš posao – ovisi o svakoj od nas. Ali znam da se isplati. 🙂